价格策略包括哪些方面（试举例四种常见的价格策略）

一、渗透定价

渗透定价是指以较低的价格进入市场，在价格和单量之间，尽量做到量的极致。它以低廉的产品价格进入市场，旨在短时间内加快市场成长的速度，并以牺牲高额毛利为代价以期取得更高销售量和市场占有率，继而取得明显成本经济效益。

二、组合定价

组合定价法是指对于互补产品、关联产品，在制定价格时，迎合消费者的某种心理，把有的产品价格定高一些，有的定低一些，以取得整体效益的定价方法。比如，消费者对滞销、价值高的产品价格比较敏感， 反之对畅销、价值低的产品价格迟钝一些，适当降低前者价格，提高后者价格，使两者销售相互得益，增加总盈利。需注意的是，高价和低价一般不宜做经常性变动，以维护价格政策在消费者心目中的一贯性。

具体而言，常用的组合定价主要包括如下几种：

1. 产品线定价：根据消费者不同类型的需求，设计不同功能和品质的产品，如汽车配置；
2. 副产品定价：利用同一产品的不同部分对某些消费者具有差异价值来定价；
3. 捆绑式定价：将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售
4. 备选品定价：即在提供主要产品的同时，还附带提供备选品与之搭配。
5. 附属产品定价：类似于二段收费，产品免费但是耗材收费，如打印机和墨盒。
6. 分步式定价：从免费到收费，从收费逐步到收更多的费，如公园门票，入园后一些特殊项目再额外收费。
7. 单一定价：把价值接近的商品组合放在一起，消费者就会避免对价格思考和比较。

三、价格歧视

价格歧视，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。一般说来，如果所有消费者都具有充分的知识，那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。举个例子，10件可乐的单价和1000件可乐的单价不一样；儿童票、成人票、老人票的价格不一样。

四、动态定价

所谓动态定价，就是企业依据市场需求及自身供应能力等因素，在合适的时间、合适的地点把同一种产品销售到不同消费者或者不同细分市场上，从而获得最大收益的一种战略。

其实，市场的环境千变万化，没有一种策略是能够一直吃老本，且完全适应市场的，笔者也相信并期待着，互联网时代，更多出其不意的“价格战”悄悄来临。